В учебном пособии представлена современная концепция политических переговоров с акцентом на цивилизационные и культурные факторы, значение которых усиливается под воздействием информационной революции. Автор анализирует основные научные подходы к переговорному процессу, сложившиеся в мировой практике, исследует новые возможности современных информационных технологий. Впервые в отечественной научной литературе политические переговоры рассматриваются как искусство составления стратагем - стратегических тактик с применением тайных интеллектуальных ловушек. Особое внимание уделяется таким недостаточно изученным факторам переговорного процесса, как социокультурная идентичность, национальный характер и национальный стиль переговорщиков.
