Товаропроводящая сеть предприятия. Эффективные решения по организации, маркетингу и менеджменту
Автор:Глубокий Сергей Год: 2008 Издание: Страниц: 376 ISBN: 9789856826439 В книге описаны методы создания и менеджмента товаропроводящей сети предприятия (ТПС) в виде прямых, дилерских, дистрибьюторских и других структур. Рассматриваются технологии формирования собственных каналов сбыта и внедрения в действующие сбытовые системы. Представлены удовлетворяющие требованиям Гражданского кодекса Республики Беларусь аналоги соглашений с дилером, дистрибьютором, агентом, комиссионером и т.д. Предложены методики оптимизации основных параметров ТПС. Описаны эффективные решения по организационной, рекламно-информационной и финансово-ценовой поддержке сбыта в виде 106 кейсов, 20 форумов и 3 релаксов из опыта предприятий СНГ. Для руководителей предприятий и организаций, индивидуальных предпринимателей, руководителей и сотрудников отделов сбыта (продаж), коммерческой деятельности, внешнеэкономических связей, маркетинга, логистики, рекламы, специалистов по личным и телефонным продажам производственно-коммерческих и торговых...
