|
|
Автор: Рекхэм Н.
Год: 2009
Издание:
Манн, Иванов и Фербер
Страниц: 304
ISBN: 9785916576948
Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН - легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга - практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма "СПИН-продажи". Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги. Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить, особенно для тех, у кого нет возможности посетить семинар по обучению методике СПИН.
|
|
Рэкхем Нил СПИН-продажи. Практическое руководство
Рэкхем Нил СПИН-продажи. Практическое руководство