Автор:Джон Вон Эйкен Год: 2009 Издание:Альпина Паблишер Страниц: 430 ISBN: 9785961410495, 9785961410662 Экономический кризис внес в работу продавцов и руководителей отдела продаж серьезные коррективы. Клиенты уходят, бюджеты урезаются, доли рынка тают, прибыли падают… Но любой продавец, по сути, сам себе бизнесмен — ведь, заключая больше сделок, он может больше зарабатывать, несмотря ни на какие экономические неурядицы. Поэтому сегодняшний кризис — отличная возможность для менеджеров по продажам вывести свои доходы и достижения на новый уровень! Главное — выбрать правильный курс. С чего же начать? С ответов на самые острые вопросы, встающие перед любым продавцом в условиях кризиса: какую стратегию выбрать для сохранения и увеличения объемов продаж; как выделиться на фоне конкурентов и обойти в сознании клиента самых именитых соперников; как эффективно управлять своим временем в условиях кризиса; как справиться с возражениями типа "Мы не купим — у нас кризис!"; как повысить результативность отдела продаж в новых...
