|
|
Автор: Снайдер Том, Кирнс Кевин
Год: 2010
Издание:
Манн, Иванов и Фербер
Страниц: 224
ISBN: 9785916570915
Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку! В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера "СПИН-продажи" - о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше. Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.
|
|
Снайдер Том, Кирнс Кевин К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях
Рекхэм Нил СПИН-продажи
Рекхэм Нил СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах