Автор:Рекхэм Нил, Диксон Мэттью, Жигилий Евгений, Купер Брент Год: 2014 Издание:Манн, Иванов и Фербер Страниц: 992 ISBN: 9785916579901 Что в сундучке? Подборка книг о самых эффективных методиках продаж для разных этапов и сделок: от холодных звонков до заключения крупных контрактов. Для кого эти книги? Для всех, кто продает сам или отвечает за работу продающих подразделений. Спин-продажи Методология больших продаж. Методология SPIN - это ряд работающих идей о том, как успешно осуществлять большие продажи. Она основана на масштабном исследовании эффективных продаж и заключается в умении проводить успешные встречи и строить доверительные отношения с клиентами. Это самая сенсационная книга по большим продажам, мировой бестселлер, выдержавший множество переизданий, переведенный на десятки языков и вошедший в список десяти наиболее влиятельных деловых книг. Чемпионы продаж Что отличает среднего продавца от выдающегося? Внимательная работа с этой книгой позволит вашей команде продавать больше уже завтра. Согласно масштабным исследованиям, которое...
