Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала
Автор:Купер Брент, Власковиц Патрик Год: 2011 Издание:Манн, Иванов и Фербер Страниц: 168 ISBN: 9785916572742 О чем эта книга В 2005 году Стивен Бланк написал фундаментальную книгу "Четыре шага к прозрению", в которой сформулировал и подробно описал свою концепцию Развития клиента (Customer Development). Она позволяет владельцу стартапа сэкономить время и деньги, а иногда, ни много ни мало, сохранить сам бизнес. Как? Включив клиента с самого начала во все основные бизнес-решения - в стратегию, маркетинг и разработку продукта. Прочитав эту книгу, вы сможете: Обеспечить вашему стартапу продажи если не с первого же дня существования, то как можно раньше. А потом - преодолеть пропасть между первыми клиентами-энтузиастами и массовым потребителем. Узнать реальные потребности клиентов и показать им, что ваш продукт решит их проблему и cэкономит деньги (и выяснить, сколько они готовы заплатить). Учесть тип рынка, на котором вы работаете, и, возможно, поменять его. Сформулировать рабочие гипотезы о спросе на продукт, проверить их с...
