Professionelle Neukundengewinnung: Die Erfolgsstrategien kreativer Verkaufer (German Edition)
Автор:Wolf Lasko Год: 2012 Издание: [не указанo] Страниц: 243 ISBN: 3834943649 Neue Kundenpotenziale aufspA?ren, strategisch planen und individuell vorgehen a?? dies erfordert Mut, FlexibilitA¤t und kreative Ideen. FA?r viele VerkA¤ufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch. Doch Sie kA¶nnen Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren A?berwinden. Wolf W. Lasko zeigt in a??Professionelle Neukundengewinnung",A wie Sie als VerkA¤ufer acht zentrale AkquisitionsfA¤higkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen. Sie erfahren, welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu A?berzeugen und Vertrauen zu gewinnen, und Sie lernen, wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die a??Hidden Agenda" erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen. Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen a?? jetzt in der 4. Auflage!
