Управление продажами. Мерчандайзинг

Список источников >Бизнес-книги >Торговля. Логистика >Торговля. Продажи >Управление продажами. Мерчандайзинг >

Профессиональные продажи. "Золотые стандарты" управления и эффективных техник (+ СD-ROM)

Автор: Ребрик Сергей
Год: 2011
Издание: Эксмо
Страниц: 224
ISBN: 9785699465743
В книге систематизированы "золотые стандарты" управления продажами, наиболее эффективные техники и методы продаж, использование которых позволит компании получать конкурентные преимущества. Первые три главы посвящены инструментам управления продажами на уровне компании и отдела продаж, последние две главы дают инструменты для взаимодействия "продавец - клиент". Отдельная глава книги посвящена управлению активностью продавцов по технологии "воронка продаж", которая позволяет управлять индивидуальными стратегиями продавцов, регламентируя их активность на различных этапах бизнес-процесса продаж. Содержание, язык изложения и стиль книги отражают специфику корпоративных бизнес-тренингов по технологиям продаж. Более 100 рекомендаций повысят эффективность коммерческих переговоров и бизнес-презентаций сотрудников отделов продаж. Свыше 150 иллюстраций и схем помогут запомнить информацию. Книга будет полезна руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам,...
Добавлено: 2014-01-30 04:28:44

Это интересно...

Наши контакты

Рейтинг@Mail.ru

© 2009-2017, Список Литературы