Конкурентные преимущества в денежном выражении (аудиокнига MP3)
Автор:Джеффри Дж. Фокс, Ричард К. Грегори Год: 2007 Издание:Альпина Паблишер Основные правила долларизации: Помните: цена и стоимость - разные вещи. Всегда задавайтесь вопросом, какие преимущества в денежном выражении получит ваш клиент. Основной критерий оценки новой продукции - выгода потребителя, выраженная в долларах Используйте цифры, говоря о преимуществах товара. Объясняйте свои расчеты. Используйте показатели, к которым привыкли клиенты. Помните: долларизация - средство победить конкурентов. Любое предприятие ориентируется на нужды клиентов и старается действовать в соответствии с их запросами. Но что следует предпринять, чтобы из множества товаров или услуг, существующих на рынке, покупатель выбрал именно ваши? Как оценить в денежном выражении выгоды и преимущества вашего товара и продемонстрировать что клиенту? Ответы на подобные вопросы дает концепция долларизации. Это великолепный инструмент для успешного решения многих задач в области позиционирования,...
